Quando un’impresa consegna oggi un bene o un servizio e accetta di essere pagata in un momento successivo, non sta definendo soltanto una condizione commerciale: sta finanziando il proprio cliente, concedendo un credito commerciale.
La dilazione può rappresentare una leva importante per rendere un’offerta più competitiva, favorire la conclusione di una vendita, sostenere una relazione commerciale o accompagnare l’ingresso in nuovi mercati.
Allo stesso tempo, però, comporta costi e rischi che devono essere valutati con attenzione: impatto sulla liquidità, affidabilità del cliente, concentrazione dell’esposizione, qualità della documentazione e possibilità di proteggere o smobilizzare il credito.
Perché il credito fornitore sia sostenibile, la politica commerciale e la struttura finanziaria devono quindi essere progettate insieme, possibilmente prima della firma del contratto. Acconti, rate, garanzie, assicurazione del credito, factoring e altri strumenti possono contribuire a ridurre il rischio e a trasformare il credito in liquidità anticipata.
